5 Strategi Pemasaran saat Awal Mulai Bisnis, Jangan Takut Gagal

Liputan6.com, Jakarta - Satu hal yang paling penting bagi seseorang ketika hendak merintis suatu usaha bisnis adalah dengan memulainya. Di tahap ini, sering kali seseorang kebingungan hendak memulai dari mana. Padahal sebelumnya ia sudah memiliki perencanaan yang telah tersusun rapi.

Oleh karena itu, hal terpenting berikutnya yang harus dimiliki adalah inisiatif untuk memulai. Banyak dari mereka yang takut memulai karena terlalu overthinking. Oleh karena itu penting untuk memiliki strategi agar pikiran yang menggumpal di kepala bisa berubah menjadi ide-ide yang bisa dieksekusi secara praktis.

Setiap pengusaha memiliki strategi yang berbeda-beda. Oleh karena itu butuh kreativitas untuk menyusun strategi itu dan mengeksusinya. Berikut di bawah ini beberapa strategi pemasaran praktis yang sudah dipraktikkan beberapa pelaku usaha. Cocok untuk diterapkan untuk pemula.

Memulai bisnis, terutama bisnis kuliner tidak selalu membutuhkan modal besar. Dengan memanfaatkan bahan-bahan sederhana dan perencanaan yang matang, Angel Florentin mampu merintis bisnis pudding cake yang kini dikenal di Yogyakarta.

“Modal awal untuk memulai usaha ini sebenarnya relatif kecil. Tergantung bahan-bahan yang digunakan. Mudah ditemukan di toko besar atau pasar tradisional. Jadi tidak menyulitkan dari sisi pengadaan,” ungkap Florentin kepada Liputan6.com.

Agar bisnis bisa langsung memberikan untung, biasanya banyak pelaku usaha yang memulainya dengan menjual produk yang banyak orang suka. Dalam hal ini, produk-produk kebutuhan pokok banyak dijual karena tak hanya digemari, namun semua orang membutuhkannya. Bila ditarik ke bisnis kuliner, pelaku usaha biasanya sudah tahu produk kuliner yang sekiranya banyak orang menyukainya. Salah satunya adalah produk sambal. Hal inilah yang dilakukan Fia (52), praktisi kuliner lokal asal Gresik, Jawa Timur.

“Lumayan (menguntungkan). Soalnya penggemarnya banyak dan ini lauknya praktis. Orang sekarang itu banyak yang nggak sempat masak. Jadi kalau ada sambal yang rasanya rumahan pasti dicari. Untungnya lumayan buat nambah uang belanja apalagi kalau kita punya langganan tetap. Perputarannya cepat karena sambal ini kan bikin nagih. Jadi orang pasti beli lagi,” ujar Fia.

Selain menjual produk-produk yang berdasarkan kebutuhan banyak orang, ada juga pelaku usaha yang menjual produknya berdasarkan hobi. Biasanya mereka punya pasar khusus ke mana hendak menjual produknya. Mereka biasanya melakukan pendekatan khusus bagaimana cara mendekati calon pembeli. Hal inilah yang dilakukan Berly (31), kolektor kaset asal Ponorogo.

“Kita atur strategi. Pastinya kita riset dulu, kayak orang-orang di sekitar kita yang paling terdekat, terutama kayak komunitas itu. Pembelian offline lah, seperti apa, pasar musik yang sedang booming saat ini seperti apa. Bahkan di online juga, sosial media itu sangat penting misal di toko lain jualnya apa saja dan mau nggak mau kita harus ikutin tren. Oh jadi orang-orang sukanya rilisan fisik yang begini nih dan akhirnya saya sediain juga,” ungkap Berly.

Sering kali pengusaha pemula menganggap bahwa pengusaha lain sebagai rival. Tapi di sisi lain keberadaan mereka itu perlu di mana berbagai pelajaran dan ilmu terkait usaha bisa diambil. Oleh karena itu, ketika usaha sudah mulai dijalankan, hal penting lainnya adalah bergabung dengan komunitas usaha. Hal ini dilakukan Rifqi Rozanah, pengusaha konveksi dan kuliner asal Bantul.

“Pada intinya kalau orang mau terjun ke dunia bisnis itu kita harus jangan pernah puas dengan relasi yang kita miliki. Jadi kita harus ikut banyak komunitas. Apalagi orang yang namanya berbisnis semangatnya naik turun. Kalau kita gabung komunitas, kalau kita lagi nggak punya semangat, ternyata di grup ada teman yang omzetnya besar. Intinya kita saling support,” ungkap Rifqi.

Hal yang penting berikutnya ketika hendak memulai usaha adalah jalani usaha yang sesuai passion. Ini penting agar ketika gagal atau tidak berjalan sesuai dengan yang diinginkan, seorang pelaku usaha tidak menyerah dalam menjalankan usahanya.

“Jadi kita harus tahu passion-nya kita di mana. Di kuliner, di fashion, di craft, kita sendiri yang tahu. Gimana caranya tahu? Kebiasaan kita sehari-hari itu apa sih? Kalau orang yang di aitu hobinya menanam tuh, bisa dikembangkan dengan jualan tanaman, jualan bibit, kalau dia suka ternak dan hewan, akhirnya dia kan nyaman dengan kehidupan memakani hewan, kalau dia suka masak, kan bisa pengembangannya lewat kuliner,” pungkas Rifqi.

1. Apa strategi pemasaran paling efektif untuk usaha pemula?

Strategi paling efektif untuk usaha pemula adalah memulai dari produk sederhana, sesuai kebutuhan pasar, dan mudah dipasarkan. Fokus pada eksekusi, bukan perfeksionisme, agar bisnis bisa segera berjalan dan dievaluasi.

2. Mengapa penting memulai usaha dari bahan dan modal sederhana?

Memulai dari bahan dan modal sederhana membantu pelaku usaha mengurangi risiko kerugian dan memudahkan pengelolaan keuangan di awal bisnis. Cara ini juga membuat proses produksi lebih fleksibel.

3. Apakah menjual produk yang banyak disukai orang selalu menguntungkan?

Menjual produk yang banyak disukai orang cenderung lebih cepat menghasilkan karena permintaan pasar sudah terbentuk. Produk seperti makanan pokok atau lauk praktis memiliki perputaran penjualan yang lebih cepat.

4. Apa keuntungan memiliki pasar khusus dalam usaha?

Memiliki pasar khusus membuat strategi pemasaran lebih terarah karena pelaku usaha mengetahui target konsumennya secara spesifik. Hal ini memudahkan penyesuaian produk, harga, dan promosi.

5. Mengapa passion penting dalam menjalankan usaha?

Passion penting agar pelaku usaha lebih tahan menghadapi kegagalan dan tekanan bisnis. Ketika usaha dijalani sesuai minat, motivasi untuk belajar dan bertahan akan lebih kuat.